F.A.Q

Tipos de ofertas disponíveis e perguntas frequentes.

Apresentamos as informações abaixo, para ajudar Você a escolher os tipos de ofertas mais apropriados e as melhores opções para vender a Sua empresa. Caso você não encontre as respostas para as perguntas que lhe interessam, você pode entrar em contato conosco através do formulário de contato.

Perguntas sobre nossos serviços.

Oferta standard, premium e opções de emissão.
Oferecemos dois tipos de oferta – oferta standard e oferta premium. A oferta standard é o tipo de oferta mais barato que existe – é uma opção mais econômica para você . Entretanto, você deve estar consciente que esta oferta estara visível no final, ou seja, atrás das ofertas premium. Você pode escolher esta opção, caso a questão do tempo não seja importante para você.

A oferta premium é a forma de oferta mais eficaz que existe. As ofertas premium são apresentadas no início da lista de ofertas e resultados de busca. Por esse motivo são escolhidas com maior frequência e permitem uma rápida venda de Seu negócio e a aquisição de melhores preços.

O prazo de emissão da oferta é de 3 meses ou vale até ter o “objetivo atingido”. Uma oferta „objetivo atingido” significa que você pode manter a oferta durante todo o tempo necessário para realizar a venda. Conheça os detalhes da oferta “objetivo atingido” no regulamento do portal.

O tempo para venda de uma empresa é longo. Isso porque o mercado de venda de empreendimentos é um dos mercados menos eficazes que existem. Por isso, a opção recomendada para você é a opção sem limites. Escolha a opção 3 meses, caso deseje fazer um teste e verificar o interesse pela sua empresa.

Sobre o assunto: tempo necessário para a venda de um empresa, dedicamos especialmente uma publicação separada.

Oferta internacional
Caso exista a possibilidade de que investores internacionais se interessem por Sua firma a venda, você pode refletir sobre a oferta internacional. A oferta internacional é uma oferta que você mesmo precisa preparar nos idiomas inglês ou alemão. Ela será publicada em todos os nossos portais do projeto Global Broker. Esta é a nossa lista atualizada (2015-05) de países: Áustria, Brasil, Dinamarca, República Checa, França , Alemanha, Polônia, Rússia, Eslováquia, Suécia, Espanha e México.

A oferta internacional é válida até ter o “objetivo atingido”, sem limites de tempo. Uma oferta „ objetivo atingido” significa que você pode manter a oferta durante todo o tempo necessário para realizar a venda. Conheça os detalhes da oferta “objetivo atingido ” no regulamento do portal.

A oferta internacional é uma oferta premium.

Preços, Pagamentos
Qualquer pagamento no portal é realizado pelo operador de pagamentos por Internet Ebanx. Informações na página www.ebanx.com. O Global Broker é automáticamente ligado com o operador de pagamentos. Preços
De que maneira posso acelerar a venda? – opções pagas para promover a oferta
Oferecemos algumas possibilidades pagas para aumentar a eficácia de Suas ofertas. São as seguintes: promoção na página principal do portal, auto-regarregamento da oferta e newsletter nacional e internacional. Entre em contato conosco através do formulário de contato para promover a Sua oferta.
Posso realizar o aumento do status da oferta de standard para premium?
É lógico que sim. Através de uma taxa podemos realizar o aumento do status da Sua oferta. Entre em contato conosco através do formulário de contato para aumentar o status de Sua oferta.
Quando posso usar os serviços individualizados
Os serviços individualizados tem a ver principalmente com as empresas maiores, onde entra em jogo um investor institucional: financeiro ou de algum ramo específico, mas sempre podemos analisar a Sua proposta. Entre em contato conosco através do formulário de contato.

Perguntas sobre os principais problemas na venda de uma empresa.

A minha empresa possui chances de ser vendida?
Uma das más notícias que você irá receber por aqui, é de que muitas empresas postas a venda nunca encontraram compradores. Como uma empresa pode ser tanto uma grande corporação internacional, assim como uma atividade comercial pequena de uma só pessoa, não existe uma resposta simples para essa pergunta. A perspectiva básica, pela qual deve-se analisar o critério das chances de venda de uma empresa é o valor que ela representa para um potencial comprador.

Como as empresas são compradas tanto por pessoas físicas como por investores institucionais, que olham de uma maneira diferente para o valor de um negócio. A princípio, as micro e pequenas empresas são compradas geralmente por pessoas físicas. Como geralmente são pessoas que buscam uma certa independência, em realidade, elas estão comprando o seu próprio local de trabalho e uma certa auto-realização profissional. Ao comprar uma empresa pronta, desejam diminuir o risco de abrir um negócio. Pessoas assim, não compram empresas que não apresentem lucros que permitam a sobrevivência do proprietário e de sua família e que garantam uma possibilidade de progresso da empresa. Logicamente, assim como em todas as questões, existem exceções que confirmam uma regra, mas devemos lembrar que a venda de uma pequena empresa é praticamente impossível.

E como fica o caso de empresas grandes? Aqui a situação pode ser melhor, mas é preciso lembrar que somente um bom e rentavel negócio podera ser vendido.

Quais são os obstáculos que podem prejudicar a venda de uma empresa?
A empresa pode não ser vendável – ver capítulo "a minha empresa é vendável?". Mesmo que a sua empresa a princípio seja vendável, podem surgir problemas.

O primeiro problema e a Sua preparação para o processo de venda. O processo de venda de uma empresa, mesmo a menor delas, exige uma boa preparação de documentos. Isto está relacionado com a troca de grande quantidade de informações. Para realizar a venda, você deve preparar um perfil e um memorando de informações.

Perfil desigual de atividades – grande quantidade de atividades colaterais. O comprador busca um modelo de negócios claro e concreto. Qualquer atividade adicional ou colateral pode criar problemas e obstáculos que prejudicam e impossibilitam a venda.

Uma situação legal que não seja clara assim como problemas não solucionados sobre os ativos da empresa, são motivos constantes pelos quais as negociações são interrompidas.

Ser independente do proprietário. A frase: „Eu sou o país” é motivo de orgulho, mas é somente um capricho do Seu ego. Uma empresa dependente do proprietário é um sério problema.

Estrutura dos clientes. Depender de um cliente pode ser um obstáculo sério. Caso um cliente seja responsável por 40% do volume de negócios, então esta situação não é boa para você .

Esta é somente uma parte das questões que podem causar dificuldades na venda de Sua empresa. Lembre-se de que geralmente, a reação de compradores qualificados é interromper as negociações em caso de qualquer problema.
Quem compra uma empresa?
O planejamento básico para vender uma empresa de maneira correta exige a compreensão de Seu negócio e a compreensão do perfil do comprador em potencial. Compreender o Seu negócio significa compreender para quem a Sua empresa pode ser atraente. Sem isso, você não tera condições de planejar uma ação apropriada para vender a empresa.

Quem compra uma empresa? Podem ser tanto pessoas físicas como organizações. No que diz respeito a organizações, podem ser investores financeiros e investores de algum ramo específico. O primeiro passo que você deve tomar é realizar um perfil do comprador potencial. O método de venda de um negócio pode ser diferente para diferentes compradores.

Pontos de referência para diversos tipos de negócios / tipos de investores:
Micro-negócios, lojas, supermercados, restaurantes, pequenas oficinas de produção, serviços. Fora algumas poucas excessões – para esses tipos de negócios, o potencial comprador será uma pessoa física. Nesta situação, você pode procurar sozinho um comprador ou com a ajuda de um broker de negócios.

Empresa de porte médio que emprega 20-50 pessoas. Na maioria dos casos, o comprador em potencial será um investor local de um ramo específico ou financeiro. Em alguns casos o comprador da empresa pode ser uma pessoa física rica. Caso o seu negócio não seja algo excepcional, então é pouco provável que a Sua empresa possa tornar-se um objeto de interesse de um investor estrangeiro.

Empresas maiores com um nível de movimento de €20m+. Nesta situação você pode levar em consideração investores private equity / investores financeiros. Na grande maioria dos casos irão exigir um valor de investimento mínimo de €5m-€10m+. Também na maioria dos casos irão desejar tomar o controle sobre a empresa, mesmo que aqui também acontecem excessões.

Investores estrangeiros. Na maioria dos casos esta possibilidade está aberta para empresas maiores. A excessão são empresas que realizam algum negócio excepcional e que ocupam uma posição de liderança no mercado no que diz respeito ao seu campo de atuação.
Tempo necessário para vender uma empresa.
O tempo necessário para vender uma empresa é por definição bastante longo. Isso acontece porque o mercado de venda de empreendimentos é um dos menos eficazes que existem. Os motivos para isso são vários. Primeiro, a venda de uma empresa, mesmo sendo pequena, é um dos mais difíceis processos de negócios que existem. Segundo, ele está relacionado com a necessidade de preparar e trocar uma grande quantidade de informações. Terceiro, isso exige um conhecimento perfeito do mercado de compradores.

A venda de uma empresa não é a venda de um imóvel e caso você tenha vendido ou comprado uma casa ou qualquer outro imóvel e considera o nível de dificuldade como 1:1, provavelmente você está errado. De acordo com a experiência de nossos brokers de negócios, o tempo médio para vender uma empresa é de 9-12 meses.

Por esse motivo, a opção de oferta recomendada para Você é uma válida até ter o “objetivo atingido”. Escolha a oferta de 3 meses para testar o interesse pela Sua oferta.

Confira a nossa publicação na seção de artigos sobre o mercado de venda de empresas.
Como acelerar gratuitamente a venda de uma empresa?
O tempo necessário para a venda de uma empresa é determinado pelos seguintes fatores: nível de atração de Sua empresa para potenciais investores e Sua preparação quanto aos documentos. A preparação abrange dois documentos básicos – teaser, ou seja, perfil e memorando de informação. Independente do tamanho de Sua empresa, você irá precisar destes dois documentos.

A oferta de venda introduzida no portal da internet cumpre o papel de teasera e de documento básico de marketing, que deverá causar interesse nos compradores. Muitos vendedores não sabem que uma oferta – já é um documento de marketing de primeiro contato e encontra-se sob as mesmas leis que o material de marketing de Seus produtos ou serviços.

A oferta irá adquirir interesse caso seja professional – objetiva, estética, escrita em uma língua factografica. Evite expressões “de feira” como do tipo “Grande chance!!!” ou usar pontos de exclamação !!!. É claro que fazendo assim, você irá chamar a atenção – só que de uma forma negativa – você sera colocado na lista dos excluídos. Gritar é bom, mas na feira. O dinheiro gosta de silêncio e de uma conversa tranquila, não de gritos. Nenhum comprador desejará conversar com pessoas que tenham um comportamento de como se estivessem em uma “feira”.

Não escreva demais nem muito pouco – as informações devem ser suficientes e apresentadas de forma neutra. Para muitos negócios são necessárias fotografias – elas geralmente aumentam a quantidade de visibilidade das ofertas em até 5-10 vezes.
Existe um valor unico para empresas?
A resposta para esta pergunta é: sim e não. Na avaliação de empresas, operamos termos como standard de valor. Diferenciamos dois estandartes básicos: valor de mercado e valor individual de investimento.

Compreendemos o termo valor de mercado como sendo o preço através do qual o bem muda de proprietário, que passa das mãos do vendedor para as mãos do comprador, na situação onde o primeiro não é forçado a realizar a venda e o segundo não é obrigado a comprar e ambos os lados são informados sobre todos os detalhes da transação.

O valor individual de investição é o valor subjetivo para um investor concreto ou para um grupo de investores, em base nas exigências individuais ou planejamentos de investimento (grau de desconto, avaliação de risco, prognose sobre o futuro, etc..); diferente do valor de mercado que é baseado no nivelamento das espectativas e planos dos investores.

O valor individual de investimento pode se diferenciar significadamente do valor de mercado. As principais diferencas entre o valor de mercado e o valor individual para dado investor podem ser resultado de:

Uma individual e subjetiva avaliação do nível de risco de investimento em dado empreendimento que reflete no nível de grau de desconto. Individuais e subjetivos prognósticos relacionados com o desenvolvimento macro-econômico da economia e a demanda relacionada com esse desenvolvimento para o produto de dado empreendimento.

Individuais e subjetivos prognósticos relacionados com o desenvolvimento de empreendimentos, principalmente o prognóstico relacionado com participações nos mercados e na venda.

Avaliações do volume e valor das sinergias possíveis de serem realizadas pelo investor em relação a compra do empreendimento.
Revelar o preço e as informações financeiras na oferta?
As informações financeiras são informações fundamentais procuradas pelos investores. Este é um critério de primeira seleção e caso você não às revele, então você estará efetuando um disparo no próprio pé. As ofertas sem informações financeiras suficientes são simplesmente ignoradas. Termos como “firma sensacional” ou “firma crescendo” tambem não caem bem.

Revelar o preço já é uma coisa diferente. O preço pode ser revelado durante diferentes etapas do processo de venda. Lembre-se que o processo de venda pode ser realizado de duas maneiras – como uma venda de concorrência ou a chamada venda de listing. A venda de listing é aplicada geralmente para pequenas empresas – lojas, restaurantes, pensionatos, oficinas. A venda de listing consiste em colocar uma oferta no portal juntamente com o preço esperado.

A venda de concorrência é possível em casos de empresas maiores, principalmente nos casos em que podem estar em jogo investores institucionais ou de ramos específicos ou financeiros. Ela consiste em reunir as ofertas dos investores e de acordo com as negociações. É o investor que propõe o preço e não Você .

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